Plan de Negocios

Problema

Puntos que definen el problema a abordar: la generación de contenidos específicos pero diversos; de acceso sencillo y con fuerte respaldo profesional. Sostenimiento de la credibilidad, fidelización. Aumento de ingresos sostenibles. Acceso a nuevos lectores/usuarios/consumidores.

-Endeblez de medios no profesionalizados
-Escasas fuentes de financiación
-Mercado acotado
-Desinterés de lectores/usuarios jóvenes en este modelo de comunicación.

Los lectores/usuarios de medios de comunicación (Santa Cruz/ interior del país) carecen de medios confiables con información concreta, de sencillo abordaje y de fácil re trasmisión.
Los medios existentes son unidireccionales, sin interacción eficaz y real; y se concentran en un modelo tradicional de información en donde lo digital es sólo un formato, sin aprovechar la versatilidad de la web, la interconexión y la retro alimentación de información que genere nuevos contenidos. A esto se debe el creciente uso de APP de mensajería instantánea como herramienta de comunicación.
La ausencia de medios profesionales con sustento estructural (recurso humano y tecnológico) no sólo alejan a los lectores/usuarios, sino también a potenciales clientes de servicios publicidad y marketing.
La financiación de los medios casi exclusivamente sostenidos por pautas oficiales, los obligan a generar un sesgo oficialista en lo político y condicionado en lo informativo.
La escala del mercado impide que la ecuación para el sostenimiento de los medios de comunicación puedan abastarse del financiamiento oficial, con lo cual se genera un círculo vicioso en donde el “consumidor” (lector/usuario-cliente/anunciante) no se vincula a la marca (no se fideliza) por desconfianza o prejuicio; esto impide que el medio se pueda desarrollar al nivel requerido para funcionar sin sumirse a la pauta oficial y a su vez, esto constituye el principal factor de alejamiento del lector/usuario/cliente.
El modelo de comunicación unidireccional y no interactivo dificulta el acceso al sector etario por debajo de los 30 años.
Solución

La diversidad de medios y su potencial ofrecen una respuesta o soluciones concretas a los problemas planteados.
El sostenimiento de la edición en “soporte papel” permite mantener un vínculo con el lector (consumidor de medios tradicionales), en la vía y espacios públicos; además de llegar a espacios interesados en el concento de información documentada; tal es el tratamiento que se le da a los medios gráficos. Este mercado no está extinto, y aun puede ser explotado de manera eficiente aprovechando las líneas de distribución existentes y las bocas de expendio principalmente concentradas en las localidades de mayor densidad poblacional.
A su vez, el mercado del consuno de información por medios digitales, lejos de estar “sobre explotado” está circunscripto a la visión localista de los medios existentes: con lo cual las posibilidades de “quintuplicar”, los “click” de acceso a cada una de las propuestas periodísticas de información en el sistema de medios es altamente comprobable.
Sustentada por la marca Mas Prensa y el prestigio alcanzado, la incorporación a la ecuación de medios como Sur Productivo, Mitin y Hihipon, amplían las posibilidades de desarrollo de mercado; superando el carácter de medio de comunicación anclado al consumo de noticias; y abriendo espacios a nivel comercial como la explotación de la Red Social para generar una comunidad propia
en la cual se puede incidir directamente.
El aspecto comercial de EMPORIO (Marketplace) de Hihipon; y la “venta” mediante suscripción de contenidos específicos de Mitin y Sur Productivo amplían el canal comercial de manera exponencial.
En otro sentido, la incorporación de maquinaria específica para modernizar la impresión de la publicación Mas Prensa Semanal; permite diversificar la producción gráfica.
El desarrollo de nuevos productos gráficos, el servicio de impresión a niveles industriales de papelería comercial y el desarrollo de campañas callejeras con cartelería, folletería y afiches, abre un nuevo mercado, simultáneo al de los productos periodísticos e informativos.

Métricas Clave


Propuesta de valor

La variedad de los productos de Mas Medios amplía las posibilidades de acceso a nuevos consumidores.
La creación de contenidos específicos de agendas no abordadas o profundizadas por los medios en general es una de las fortalezas de la estrategia para la evolución del sistema de medios.
La segmentación de la información y re direccionamiento de contenidos a través de las herramientas digitales disponibles; permite penetrar en sectores que aún no encuentran temas afines a sus intereses.
A diferencia de medios digitales convencionales dedicados a la información general, el concepto de “sistema de medios” genera una estructura más versátil y con amplias propuestas destinadas ya no sólo a la información unidireccional, sino también que permite realizar campañas publicitarias integrales; servicios de marketing específicos para clientes determinados y “brading conten”.
En una década; Mas Prensa ha logrado constituirse como una excelente plataforma de venta, para el comercio local y las empresas de la zona.
En tal sentido se han desplegados campañas de bien público para empresa de la magnitud de YPF y PAE compañías del sector petrolero que además tienen a MAS PRENSA como un medio de referencia del escenario político, social y económico regional. En este punto, el desarrollo de SUR PRODUCTIVO suma una herramienta estratégica.
En función de esto avanzamos en el contacto permanente y constructivo con las empresas del sector para que, sumando los esfuerzos de las compañías a esta herramienta de difusión masiva, se desarrolle la sinergia que permita enfocar esfuerzos al desarrollo de la región.
Por otra parte, si bien la venta de publicidad radial (y eventualmente televisiva) está sujeta al desarrollo de programación y contenidos específicos de interés local (ámbito de alcance de estos medios) las posibilidades de vincular estos medios con el streaming digital, perfilarían una nueva y heterogénea oferta de productos y servicios.		Medios Disponibles


”masprensa.com”


La marca MAS PRENSA se diferencia con relación a otros sitios digitales o “paginas” locales, por su carácter provincial, pero de proyección regional y nacional.
Tanto su versión tradicional en papel con 10 años en el mercado de los medios de comunicación, como en su soporte digital con una década de permanencia en la red, (masprensa.com) está calificado el principal medio periodístico de la zona norte de la provincia.
Además de la información periodística que se ofrece mediante categorías (local, provincial, nacional), y a la que se le puede añadir subcategorías y secciones extras (deportes, sociales, etc.) tiene un formato de acceso directo a trasmisiones de audio (radio digital) y video (para trasmisiones de eventos en vivo o pre producidos).
Los múltiples accesos a la información hacen que la lectura sea dinámica, y permiten al usuario hallar con facilidad los temas importantes de la agenda diaria.
La carga de los contenidos se realiza a través de administradores y la actualización de la portada de inicio pude ser manual o automática, dependiendo de la necesidad del editor.
En cuanto a su versatilidad, la plataforma ofrece actualizaciones y tiene como herramienta complementaria una app, que se integra al medio y que permite una versión para teléfonos Smart, para sistemas Android.
El portal tiene como herramienta complementaria una versión en la red social Facebook, en donde alcanza promedios de 10 mil usuarios, con picos de 29 mil, para las notas promocionadas por 48 horas.
Este medio gráfico y digital, es parte del sistema de medios digitales que incluyen el portal de información especializada SUR PRODUCTIVO; la plataforma de “contenidos de autor” MITIN y la Red Social HIHIPON; conformando una herramienta de comunicación única versátil y de amplio espectro.
Se suman a estos medios digitales la radio FM 95.7 MAS RADIO y el Canal de TV abierta, (en la sintonía 10).
El canal de aire, fue declarado de interés municipal por el Concejo Deliberante de Caleta Olivia, y si bien esta operable, en la actualidad no se encuentra trasmitiendo.
En cuanto a la FM 95.7, es parte de la Red Interior de Radio RIVADAVIA, una de las emisoras nacionales con mayor alcance y “share” de la actualidad.
A nivel local, si bien no existen mediciones, es claramente comprobable su liderazgo en audiencia sobre todo en horarios de prime time.



Surproductivo.com


Se trata de un medio de comunicación digital masivo, desarrollado para abarcar toda la actividad productiva del sur del país, concentrándose en las áreas que más definen a la economía regional.
Dado que fue desarrollado desde Santa Cruz, y específicamente en desde la zona del Golfo San Jorge, pone foco en la industria y el desarrollo, vinculando la información concreta de las empresas, al impacto en las comunidades.
La agenda abordada se define mediante criterios de «interés general», es decir los intereses comunes que existen entre todos los actores de la industria. Es por eso que cada sección de información y categoría de noticia se ha definido de manera específica para que el «mensaje» sea claro. Desde la denominada «información dura» hasta los análisis u opiniones están «organizados» para que el lector tenga una comprensión del fenómeno real del desarrollo una actividad tan compleja como la industria hidrocarburifera, minera y extractiva en general de la zona.
En cuanto a su diseño, difiera del concepto de diario digital, donde prima la noticia (breaking news) y propone una lectura de temas actuales, relevantes y contextualizados en su portada de inicio.
Surproductivo.com se define como masivo dado que se vincula a las RRSS de mayor uso, a la vez que cuenta con su propia red social asociada a otros medios de comunicación que pueden acceder a la información publicada.
Esta plataforma incluye el desarrollo y difusión de campañas específicas en temas como la responsabilidad social, educación, cuidado el del ambiente y concientización de la continuidad de medidas sanitarias referidas a la Pandemia de Covid-19, entre otros contenidos de intereses específicos de las comunidades donde se desarrolla la actividad industrial petrolera.



Mitin.xyz


Este es un medio de comunicación digital abierto. Su contenido está formulado desde el concepto de multiplataforma, pero se aparta de la dinámica de los medios convencionales (blog, diarios digitales, muros, redes sociales) ya que establece tres elementos básicos que en sí mismo son una declaración de principios: Libertad, Originalidad y Responsabilidad.
Al contrario de la tendencia que defiende el “anonimato” como sinónimo de libertad, Mitin.xyz propone la creación de contenidos de autor.
La libertad de expresión es esencial para Mitin.xyz y por esta razón pone a disposición de los usuarios la posibilidad de publicar artículos, reportajes, crónicas, investigaciones y cualquier otro contenido original.
Al acceder a la posibilidad de publicar contenidos periodísticos en un medio profesional, se jerarquiza la participación del usuario de la plataforma.
Los contenidos de Mitin.xyz, tienen tres aspectos que sustentan una propuesta ideada para no colisionar con la tendencia de medios digitales y la comunicación electrónica.
Ésta concebido como un espacio destinado al debate de ideas en la que todos los actores interactúen en un escenario virtual, que se plasman a través de dos herramientas:
Además de ser un producto editorial, Mitin.xyz es tanto una plataforma para PC u ordenador, como una App para “Smartphone” que permite la interacción con el lector, transformándolo en un “editor virtual”.
Este doble canal de comunicación, resuelve el problema que enfrentan hoy los medios “no nativos digitales” y constituyendo una propuesta inédita en el mercado.



Hihipon.com


Es una Red Social para asuntos políticos, sociales, democráticos y de planificación.
Primera Red Social de intercambio entre el entorno político y la población, estableciendo un vínculo directo entre los políticos y la gente.
Es un espacio de comunicación abierto al sector para que los acores políticos desarrollen y comuniquen sus acciones e interactúen con la comunidad digital. Esta herramienta permite realizar estadísticas, generar debates, proponer soluciones, expresar ideas.
Los usuarios acceden a diferentes áreas en donde pueden opinar, construir ideas y consenso, hacer reclamos o pedir soluciones.
Vincula a actores de la política ya sea que ocupen puestos activos en la estructura de gobierno, como así también candidatos nuevos o que renuevan sus posiciones (a todo nivel: municipal, provincial, nacional) con la sociedad.
Esta red ofrece a toda persona vinculada con actividades de interés social, generar un canal de comunicación sin intermediarios.
Además, posee un espacio de “marketplace”, evolución de la clásica sección de “clasificados” en el cual se destaca la actividad de la compra-venta, como el ofrecimiento de servicios. En definitiva, un espacio ideal para la generación de negocios.


Todos los sitios web (dominios), licencias y marcas son de propiedad de Miguel Ángel Vicente Reynoso, para su uso comercial y dirección editorial.

Canales para viabilizar la estrategia

El aprovechamiento eficaz de cada herramienta (producto) a disposición, y el desarrollo de manera constante y sostenido mediante a la generación de contenidos específicos y dinámicos incrementa la potencialidad de esos canales para llegar a los nuevos lectores/usuarios- clientes/anunciantes.
A estos canales propios, se debe sumar una intensa campaña en redes para migrar “clikcs” a nuestras plataformas.
La eficiente comunicación de las herramientas disponibles (nuestras plataformas) a través de una agresiva campaña de difusión que genere interés en participar como lector usuario de las plataformas; producirán la visibilización en redes sociales para introducir y difundir claramente los conceptos básicos y beneficios de acceder a los medios disponibles en Mas Medios.

Ventaja competitiva (recursos- equipo de trabajo)

El diferencial de Mas Prensa es su trayectoria, conocimiento como marca y credibilidad adquirida.
En su formato tradicional en papel, el aprovechamiento de las líneas de transporte público y sus frecuencias generan una ventaja con relación a los medios editados en Río Gallegos.
Se suma la entrega de ejemplares en medios de transporte de larga distancia que cubren los trayectos que conectan a las localidades más importantes de la provincia.
Otro diferencial es el potencial para generar una cartera de suscriptores que reciban el producto en sus domicilios, sumando a esto beneficios por “pertenecer” (modelo Club de Lectores).
Un equipo de venta y comercialización profesional; con seguimiento de las carteras comerciales, en sintonía con la estrategia de crecimiento.
“Research team”, para el seguimiento de “perfiles públicos en redes sociales” (personalidades destacadas de la política, deportes, cultura, sociedad); seguimiento de medios de información relevantes y análisis de “gacetillas de prensa” generadas por organismos oficiales y organizaciones y entes no gubernamentales.
Generación y producción de formatos específicos destinado a clientes/anunciantes y lectores/usuarios
Todas las plataformas disponibles para web tienen su versión en APP para Smartphone.
Posibilidades de inversión en tecnología y equipamiento.

Estructura de Costos
Flujos de ingresos

Variantes del modelo de monetización
La venta del producto en formato papel, y la comercialización de publicidad gráfica, digital y radial.
Campañas específicas y productos destinados a empresas y municipios.
Convenios con sindicatos y entidades no gubernamentales (Universidades; Fundaciones).
Sección Zona de Negocios, incluida en los Clasificados no gratuitos, destinados a Profesionales.
Publicaciones de branding content.
Venta de espacios de programación radial.
En desarrollo:
El modelo de gratuidad de acceso a los contenidos digitales es el paso previo a la “registro de lector”, para luego pasar al modelo de suscripción para contenidos exclusivos.
En esta línea de esta el desarrollo del Marketplace EMPORIO, que pasará de “sección clasificados” a sitio de compra y venta digital.
La incorporación de equipamiento permitirá el desarrollo de productos gráficos que se sumarán a la edición de contenidos periodísticos.

Mensaje final